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品牌出海联盟营销入门介绍

时间: 2024-01-28 11:04:16 |   作者: MR微型导轨

产品介绍/参数

  国内独立站出海的热潮,已经从20年初的激情澎湃到目前越来越趋于理性化的一个状态,也慢慢变得趋于精细化运营的阶段。

  随着20年初的海外疫情蔓延,海外线下商超,健身场所等纷纷关闭,线上销量激增,也培养了人的网上购物习惯,也教育了一部分从不或者很少在网上购物的人群,疫情带来了很多的商机。

  健康防疫用品:口罩,洗手液,防护服,护目镜,体温计/额温枪,紫外线消毒电器等等都有不错的商机

  娱乐游戏产品:电脑游戏周边配件,电脑扩展屏,游戏手柄,便携式投影仪,游戏耳机,拼图游戏,儿童玩具等等

  家庭办公产品:这次疫情,也开启了以美国五大科技巨头为代表的全球远程办公潮流

  室内健身产品:因为疫情影响,户外活动减少,因此家庭室内健身可能成为部分人的选择,由此也为相关品类带来了商机。比如:瑜伽垫、瑜伽服、手持拉力器、家用跑步机、弹力带、筋膜枪和健腹轮等等

  一方面是因为平台卖家受到亚马逊库容、海外仓储物流及本地派送渠道部分等受阻受限,另一方面随着 Shopify 等傻瓜式建站的 SaaS 系统越来越成熟,建站成本极大降低建站效率极大提升,都不需要IT人员开发代码,各种商城模板、运营营销插件的成熟。种种因素叠加在一起使得独立站快速地发展,市场占有率占比逐渐提升,慢慢的变多的卖家从亚马逊等平台,供应链转型等布局独立站。再加上很多营销大V的推波助澜,使得独立站的关注达到了一个从所未有的高潮,只依靠 Facebook 或者 Google 广告做新客,甚至都不需要设置再营销,也能快速见到很不错的效果。

  但随着慢慢的变多的品牌进来,从中也产生了很多的问题,涌现出很多钻漏洞的卖家,比如做站群的、货不对版的、发空包的,导致海外消费者投诉很严重,严重影响了购物体验。而 Google 的 GMC 以及 Facebook 经常遇到被封的情况,申诉又要等待很长的周期,甚至很难解封,尤其对于做铺货或者站群的卖家。另外 Paypal,Stripe 等收款渠道的账户也大面积被封,这些都迫使独立站越来越朝着垂直站精品站的方向发展。

  大量涌入的独立站品牌,也导致广告竞价越来越贵;线下疫情解封对线上购物的需求也有所影响。再加上 IOS14 之后,苹果用户在打开那些会收集你数据的 App 的时候,会直接事先跳出来一个询问框,询问你是否允许允许某些 App(比如Facebook)去追踪你个人的一些使用行为和数据,这就导致 Facebook 的兴趣爱好人群定位越来越不精准,转化成本越来越贵,也迫使卖家开始布局多渠道流量,单纯依靠广告渠道 ROI 很难打的正。其实除了直接的 Google,Facebook 等买量广告之外,还有很多其他的流量比如联盟,Direct,网红带货,SEO,Referral 引荐流量等,以及 EDM,社媒等私域。

  目前的付费广告转化越来越贵,布局多渠道的流量玩法就显得逐渐重要,降低对广告的依赖,即便是遇到广告账户被封的情况下,有其他的流量渠道补充进来,也不会太过被动,联盟渠道就是一个相当的好的流量。

  联盟营销是一种按效果付费的互联网经营销售的方式,商家(merchant/advertiser)通过返佣的形式吸引其他站点(affiliate/publisher)加盟,将商家广告放在自己的网页上,如果顾客(consumer)通过这一些广告进入商城且产生购买行为,商城将按照一定的规则返佣给加盟站点。

  按照类别可大致分为全球性的和区域性的,比如 AWIN, Shareasale, CJ, Linkshare 等,区域的联盟有 Webgains, Tradetracker 等欧洲比较强势,所以在入驻联盟平台之前要选好相对应的联盟平台。另外还可大致分为自营联盟以及第三方联盟。

  CPS联盟是广告联盟的一种常见形式,以实际销售产品数量来计算广告费用。其他常见的广告联盟形式还包括 CPC(cost per click,按每次点击收费的联盟广告),CPA(cost per action,按特定行为收费的联盟广告,如注册、下载、咨询)等;由于 CPS 广告仅需在销售达成时才付费,在现代数字营销中越来越受重视,也常被称之为最直接的效果营销广告。

  加入联盟平台,因为大部分品牌都是选择 CPS 按效果付费,主要有以下几点好处:

  除了联盟平台的选择之外,最重要的就是联盟客资源的开发跟邀约,相当于你的线上分销商,比如你池子里面有几百个联盟客在帮你推产品,就等于几百个线上的分销商帮你在再推,会触及到很多 Google/ Facebook 等付费广告触及不到的地方。按照联盟的类型我主要归为下面的几大类。

  联盟是个相当的好的渠道,尤其针对 DTC 垂类精品站;联盟对于产品的要求也还是有一定的门槛。联盟运营的一个流程大概是怎样的呢?或者说怎么样开通联盟平台?首先做的要筛选联盟平台,按照区域、联盟平台类型、入驻要求等,因为有的联盟平台比如 CJ,Rakuten 等对网站的月访问量、GMV、是否为品牌等,有很高的要求。

  相对而言 ShareASale 就对中小跨境卖家就比较友好,入驻门槛要求也比较低,一般也是很多跨境卖家也会首选ShareASale。开户费 $550,开户需充值最低预付款 $100,抽佣 20%;以及 FTP :$1/AFF。

  选好联盟平台之后接下来就是申请入驻,一般首先填写公司信息,网站介绍,佣金,PPC Policy,Agreement 等;通过审核后就是代码测试对接能否被平台追踪到,可以在网站上设置个测试单,假如没有什么问题,那就恭喜联盟平台就已经上线了。接下来就是装修联盟平台内部,包含素材/Text/links/datafeed 等上传,联盟客引入邀约推广,做好激发鼓励措施等。

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